Attribution d’excitation et de la Dissonance Cognitive

Social Psychology

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Overview

Source : Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel — Université de New York

Une foule de recherches en psychologie suggère que les sentiments d’excitation psychologique pourraient être relativement ambigus et dans certaines circonstances, peuvent nous amener à faire des conclusions inexactes sur nos propres états mentaux. Une grande partie de ce travail découle séminal recherche menée par Stanley Schacter et et Jerome Singer. Si quelqu'un connaît l’excitation et n’est pas une explication évidente, le cas échéant, ils peuvent tenter d’expliquer leur excitation en ce qui concerne les autres aspects de la situation ou le contexte social.

Par exemple, dans une étude classique, les participants ont été informés qu’ils recevaient un médicament appelé " "Suproxin," " dans le but de tester leur vision. 1 en réalité, ils ont reçu des coups d’adrénaline, ce qui augmente généralement les sentiments d’excitation psychologique. Tandis que certains participants ont dit que le médicament aurait des effets secondaires semblables à l’adrénaline, d’autres n’étaient pas informés des effets secondaires, d’autres ont été mal informés, et d’autres ont reçu un placebo sans effets secondaires troublante. Les participants interagissent ensuite avec un complice, qui soit se comportait d’une manière en colère ou une euphorie. Les auteurs ont observé que les participants qui n’avaient aucun explication à leurs sentiments d’excitation (par exemple, la condition mal informée) étaient plus susceptibles d’être les confédérés. En d’autres termes, ces participants ont pris sur l’émotion de confédérés' (euphorie ou colère) plus fortement.

Une étude subséquente généralisé cet effet dans le domaine d’attraction interpersonnelle dans un cadre naturel. 2 chercheurs avaient participants masculins relever un expérimentateur femme séduisant en marchant sur un pont de suspension haut et étroit (haute excitation) ou un pont inférieur, plus stable (faible excitation). Après que les participants ont rempli un questionnaire dans lequel ils ont été invités à décrire une image ambiguë, l’expérimentateur fourni son numéro de téléphone, dont ils ont été invités à appeler s’ils avaient des questions. Notamment, les hommes qui marchaient sur le pont de suspension troublante fourni des descriptions avec contenu plus sexuelle, et ils sont plus susceptibles d’appeler l’expérimentateur après l’étude. Les auteurs ont conclu que ces hommes menait leur excitation psychologique découlant du passage du pont à l’interaction avec l’expérimentateur femelle et par la suite interprété leur excitation comme un signe d’attraction envers elle.

Zanna et Cooper (1974)3 appliquent ces principes à l’étude de la dissonance cognitive. Ils ont prédit que ceux qui ont l’expérience de la dissonance cognitive, mais est en mesure d’attribuer leur excitation psychologique envers certaine influence externe, autre, seraient moins susceptibles de changer d’attitude d’un sujet, par rapport à ceux qui n’ont pas une source d’explication externe. Cet ouvrage suit la tradition de la recherche antérieure sur la dissonance cognitive par Leon Festinger en 1962, ce qui suggère que la dissonance elle-même est un phénomène psychologique troublante, qui peut être vécu comme une gêne ou tension. 4

Cite this Video

JoVE Science Education Database. L'essentiel de la psychologie sociale. Attribution d’excitation et de la Dissonance Cognitive. JoVE, Cambridge, MA, (2017).

Principles

L’enquête de Zanna et Cooper repose sur plusieurs principes siégeant au cœur de la psychologie sociale. Elle se fonde sur la théorie des deux facteurs d’émotion, qui avaient été initialement conçu par Schacter et chanteur, qui donne à penser que nos émotions sont un produit construit des États d’excitation nous expérience ainsi que les étiquettes que nous appliquons ensuite à cette excitation. Dans ce cadre, attribution d’éveil peut se produire, dans les cas où une personne interprète incorrectement leur expérience de l’éveil comme découlant d’une cause interne ou externe, à la suite de certains facteurs contextuels ou les facteurs.

En général, ces idées appuient un point de vue qu’il nous manque en général un accès direct à notre prise de conscience des processus mentaux qui sous-tendent nos perceptions et le comportement (voir Nisbett & Wilson, 1977),5 et également mettre en évidence la puissance de la situation pour influencer nos États mentaux.

Enfin, Zanna et Cooper appliquent ces principes à l’étude de la dissonance cognitive, l’idée que dans les cas où une personne est titulaire de deux (ou plusieurs) opposer croyances ou attitudes, ils peuvent ressentir un inconfort psychologique et par conséquent, peuvent être motivées pour soulager cet inconfort (peut-être en modifiant leurs attitudes).

Procedure

<>

1. participant recrutement

  1. Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants et obtenir le consentement éclairé des participants.

2. collecte des données

  1. Rencontrer les participants dans une salle commune à l’extérieur de la salle d’examen pour expliquer le but (présumé) de l’expérience.
    1. Décrire au participant qu’ils've été "" a demandé de venir ici aujourd'hui pour participer à une expérience sur les processus de mémoire " " et qu’ils auront un médicament afin d’étudient ses effets sur la mémoire à court terme. Assurer le participant que le médicament est parfaitement sûr.
    2. Expliquer que le participant complètera les deux tâches de mémoireun avant de prendre le médicament et un après son " "totale absorption. " «
  2. Tenir le participant de la salle d’examen et d’expliquer qu’ils présentera la première tâche de mémoire sur l’ordinateur.
  3. Démarrer la tâche et quitter la salle. Dans cette tâche, le participant doit voir 12 mots de non-sens sur l’écran d’ordinateur, chacun affiche pendant quelques secondes. Après tout, 12 mots ont été affichées, le participant doit être invité à rappeler autant de mots que possible. Suite à cela, le participant doit être invité à rappeler l’expérimentateur dans la pièce en cours d’exécution.
  4. En ré-entrant dans la salle, instanciez la manipulation d’effet secondaire de médicaments "," "qui donne au participant une capsule de la pilule et un verre d’eau.
    1. La capsule est, en réalité, un placebocontenant du lait en poudre.
  5. Pour manipuler le potentiel effet secondaire de la pilule, aveugle à la condition, donner les participants de trois formulaires de consentement de drogue à signer.
    1. Randomiser l’ordre de la cession de condition-de-participant avance.
    2. Dans l’état d’excitation, le formulaire de consentement de médicaments devrait indiquer : " "cette capsule M.C. S771 contient des éléments chimiques qui sont plus solubles que d’autres parties du composé. Dans cette forme de médicament, ces éléments pouvant produire une réaction d’anxiété avant l’absorption totale de la drogue, 5 min après l’ingestion. Cet effet secondaire va disparaître dans les 30 min." «
    3. Dans l’état de relaxation, le formulaire de consentement de médicaments devrait être identique, sauf que la suractivité " "" " devrait être remplacée par " "relaxation. "
    4. Dans la condition de non-information, le formulaire de consentement de médicaments devrait déclarer uniquement que "" le temps d’absorption totale du médicament est 30 min" " et que " "y sont sans effets secondaires. "
  6. Permettre au participant de signer le formulaire de consentement et ingérer leur capsule pilule.
  7. Expliquer que l’étude nécessite 30 min avant la seconde tâche de mémoire, et que le laboratoire n’a pas cours, une autre étude liée à la mémoire, mais sur la recherche sur l’opinion, que le participant est invité à participer.
  8. Initier à la manipulation de dissonance " "" " (deux conditions : choix de haute "" "et" "faible choix""), en faisant varier le degré de liberté de décision, le participant doit rédiger un texte qui s’écarte de leurs propres attitudes.
    1. Dans le haute-choix de " "" (p. ex., forte dissonance) condition, l’expérimentateur doit dire," "je vais le laisser entièrement à vous de décider si vous souhaitez y participer, mais je serais très reconnaissant si vous le feriez. " «
    2. Dans le "" "" basse-choix (p. ex.., faible dissonance) condition, l’expérimentateur doit simplement dire : " "pendant cette attente, je vais vous demander de faire une petite tâche pour cette expérience de recherche d’opinion. "
  9. Dans les deux conditions, explique la tâche comme suit : " "la question de si inflammatoires haut-parleurs devraient être autorisés à parler sur un campus du Collège souvent devient un problème. L’Ivy League Administrators Association tente de formuler une politique standard ou non, et dans quelles circonstances, inflammatoires orateurs puissent s’exprimer sur le campus. Expérience passée a indiqué qu’une des meilleures façons de comprendre quels sont les arguments pertinents des deux côtés de n’importe quel problème est de demander aux gens d’écrire des essais favorisant un côté de la question. Par conséquent, ce que nous aimerions vous faire est d’écrire le plus fort, l’essai plus puissant que vous pouvez prendre l’attitude que les haut-parleurs inflammatoires devraient être interdites de campus universitaires. " « (NOTE : changer la langue en fonction de l’Université.)
    1. Dans l’état de haute-choix "" "", aller plus loin et garantir le participant'consentement verbal s, adjonction, après l’observation, " "n’oubliez pas, vous êtes soumis à aucune obligation. " (Dans l’étude initiale, tous les sujets a accepté d’écrire le texte.)
  10. Donner les participant 10 min pour terminer leur essai.
  11. Par la suite, de recueillir les mesures dépendantes.
    1. Tout d’abord, demander au participant d’indiquer comment ils sentent "maintenant" "sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés calmes (1) et tendu (31).
    2. Ensuite, demander au participant pour décrire leur sentiment présent "" sur l’adoption d’une interdiction contre inflammatoires haut-parleurs campus" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés fermement opposés (1) et fortement en faveur (31).
    3. Enfin, pour évaluer l’efficacité de la manipulation de la décision-liberté, demandez aux participants d’indiquer " "[ils] sentaient comment libre de refuser de participer à ce projet de recherche de l’Ivy League administrateurs" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison ne pas marqués du tout gratuits (1) et extrêmement libre (31).
  12. Comme un moyen d’obtenir une référence au sujet de ces mesures dépendantes, un groupe distinct de contrôle sujets ont été recrutés de façon identique comme les sujets expérimentaux mais n’étaient pas exposés aux procédures expérimentales (par exemple, ni la " "drogues effets secondaires manipulation," ", ni la manipulation de dissonance " """). Au lieu de cela, ces sujets témoins se borne à indiquer leurs opinions sur les mesures décrites aux points 7 à 9 ci-dessus.
  13. Après que le participant remplit ces questions, leur donner un débriefing complet concernant le but et les procédures de l’étude, l’accent étant mis sur le fait que la capsule ingérée était, en réalité, un placebo.

3. analyse des données

  1. Après l’exécution de tous les participants, comparer le degré de concordance avec la proposition d’adopter une interdiction contre les orateurs inflammatoires sur le campus en fonction de la le degré des dissonances expérimentés et les effets secondaires attribués à la pilule, via un 2 (dissonance : choix haut vs faible choix) x 3 (effets secondaires : excitation, zéro, relaxation) ANOVA.
  2. En outre, comme un contrôle de la manipulation, également comparer les participants autodéclarations de la tension en fonction de la condition de la dissonance et à des effets secondaires, via une analyse de variance de 2 x 3.

Nous pouvons penser que nous savons comment et pourquoi nous nous sentons d’une certaine manière à un moment donné. Toutefois, les États mentaux sont un produit des dispositions internes et externes situations que nous ne sommes pas directement au courant, qui, dans certaines circonstances — crée des incohérences entre les attentes perceptuelles et réalité.

Par exemple, lors d’une randonnée un individu s’approche un pont de suspension haut et étroit et doit traverser. Ce faisant, il est psychologiquement suscité, même s’il ne le réalisent pas. Au lieu de cela, il interprète ses sentiments d’excitation en ce qui concerne les autres aspects saillants de la situation — comme une femme de l’autre côté de la réunion.

Dans ce contexte particulier, il menait son excitation comme un signe d’attirance envers la femelle plutôt que la véritable cause — le passage du pont. Ainsi, l’attribution a conduit à l’attraction et sa quête d’échange audacieusement son numéro de téléphone.

Toutefois, si avant de programmer la randonnée pédestre, il a été déterminé à être unique, une telle action serait incompatible avec ses propres attentes, qui est un exemple de dissonance cognitive — un état de détresse mentale liée à tenir simultanément des croyances contradictoires. Ce conflit psychologique produit inconfort et par conséquent, pourrait provoquer l’individu éviter des situations de relations à l’avenir.

Cette vidéo montre comment manipuler les principes qui sous-tendent la théorie de deux facteurs d’émotion — que les sentiments sont un produit construit et donc vulnérable à une mauvaise interprétation — et dissonance cognitive pour finalement mesurer les attitudes sur une croyance particulière, comme l’interdiction des haut-parleurs inflammatoires.

Dans cette expérience, les participants pensent qu’ils réalisent une étude de rappel mémoire — celui qui est censé pour examiner les effets du médicament — quand en fait, ils sont manipulés. En réalité, la pilule est un placebo — un signal externe — d’attribuer leurs sensations internes vers lorsque vous écrivez un essai Counter-attitude dans la deuxième phase.

Au cours de la première phase, les participants sont répartis au hasard en trois groupes : deux sont informés des effets secondaires du médicament — son absorption peut entraîner en suractivité ou relaxation — tandis que le tiers restant n’est pas donné de telles informations.

Dans la deuxième phase — manipulation dissonance — les participants sont divisés en deux niveaux : haute-choix, où ils peuvent décider ou non de rédiger un texte qui contredit leurs convictions sur la liberté d’expression sur le campus ; ou faible-choix, où ils sont essentiellement forcés à écrire.

Tous les participants sont chargés d’écrire l’essai plus fort et plus puissant qu’ils peuvent pour soutenir l’interdiction haut-parleurs inflammatoires du campus. Ceux qui ont la liberté — haute-choix — nous rappelons qu’ils sont sous aucune obligation de participer.

Par la suite, les variables dépendantes suivantes sont mesurées à l’aide de deux questionnaires d’attitude : dans le premier, des participants déclarer leurs sentiments actuels sur une échelle allant de 1 (calme) à 31 (tendu).

Comparativement aux participants non-informations, celles de l’état d’excitation sont prévus pour rapport étant plus tendu, alors que ceux de la condition détendue sont devrait être le contraire — plus calme. Ces conclusions serait compatibles avec les effets secondaires originales fournis.

En outre, si la dissonance cognitive suscite, participants, dans le haut niveau, aucun-information groupe devraient disent être plus tendu que ceux assignés à la basse altitude.

Dans la seconde enquête, les participants sont priés de leur soutien pour l’adoption de l’interdiction, sur une échelle de 1 (fortement opposées) à 31 (fortement en faveur). Pour les participants au groupe de contrôle non-information — qui n’avaient rien d’attribuer leur action sur l’essai de — ceux appartenant au niveau de la haute-choix devraient pour montrer un plus grand changement d’attitude, être d’accord avec l’interdiction, par rapport au niveau bas-choix.

En outre, les participants à l’état d’excitation sont censés attribuent leur anxiété à la pilule et pas de l’essai, donc ne changerait pas leur attitude de ne pas convenir à l’interdiction.

Au contraire, dans l’état de relaxation, il y aurait une dissonance cognitive avec un niveau de haute-choix, ce qui donne un encore plus grand changement dans les attitudes en faveur de l’interdiction, par rapport au niveau bas-choix.

Avant de commencer l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de déterminer le nombre de participants requis. Une fois terminé, saluer chacun d'entre eux dans le laboratoire et expliquer l’histoire de couverture : qu’ils participeront à une étude sur l’effet du médicament sur les processus de mémoire.

Dans la salle d’examen, tout d’abord demander à eux de participer à une tâche de rappel sur l’ordinateur. Afficher 12 mots de non-sens, chacun pendant quelques secondes. Par la suite, les inciter à rappeler autant que possible.

Après le test de la mémoire, la main du participant un verre d’eau et une pilule. D’une pile d’affectations au hasard ordonnées, leur fournir un formulaire de consentement pour regarder par-dessus et signer avant l’ingestion de la pilule. Notez que le formulaire indique des effets secondaires différents selon les conditions expérimentales.

Ici, l’attribution de l’excitation indique qu’une réaction d’anxiété se produit. Pour le deuxième groupe, remplacez suractivité par relaxation. Enfin, dans la condition de non-information, il suffit d’indiquer la durée d’absorption et qu’il sont sans effets secondaires. Une fois signé, permettent aux participants d’ingérer la pilule.

Maintenant expliquer que 30 min doit passer avant de faire le deuxième test de la mémoire et les inviter à prendre part à une autre étude sur la recherche sur l’opinion. Pour manipuler le niveau de la dissonance, dis à ceux assignés au hasard comme haute-choix : « Je vais le laisser entièrement à vous de décider si vous souhaitez y participer, mais je serais très reconnaissant si vous le feriez. » et comme choix faible : « Pendant cette attente, je vais vous demander de faire une petite tâche pour cette expérience de recherche d’opinion. »

Dans les deux conditions, explique la tâche : « je voudrais que vous écriviez le plus fort, l’essai plus puissant que vous pouvez prendre l’attitude que haut-parleurs inflammatoires devrait être interdits de campus universitaires ». Souligner pour les participants de niveau élevé de choix : « N’oubliez pas, vous êtes soumis à aucune obligation. ». Leur donner 10 min pour terminer l’essai.

Après que qu’ils ont fini par écrit, demandez leur d’évaluer comment ils se sentent tout de suite sur une échelle de 31 points variant entre calme et tendue. Ensuite, demandez-leur comment ils se sentent quant à l’adoption d’une interdiction de campus sur une autre échelle de 31 points, contre haut-parleurs inflammatoires de fortement opposé à fortement en faveur.

En outre, afin d’évaluer l’efficacité du choix niveau, demandez aux participants comment gratuit selon eux de refuser la participation à ce projet de recherche avis, encore une fois sur une échelle de 31 points, allant de pas libre du tout à extrêmement libre.

Enfin, debrief participants et renforcer que la pilule était un placebo et les remercier pour avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, calculer le montant rapporté moyen de tension pour chacune des conditions et reporter les résultats. Utiliser une ANOVA 2 x 3 pour confirmer que les résultats sont significatifs.

Sentiments sont induites, comme prévu : indépendamment du niveau de choix, participants dans l’état d’éveil ont rapporté sentir plus tendu que les témoins, tandis que ceux du groupe de relaxation ont signalé des niveaux beaucoup plus bas, compatibles avec son calme.

En revanche, les effets de choix niveau étaient seulement évidents dans le contrôle — non-informations fournies — condition. Ici, haute-choix participants ont rapporté sentir plus tendu que celles de l’état de basse-choix, renforçant que dissonance a-t-elle eu une incidence, en manipulant l’excitation.

Afin d’évaluer les différences comportementales en soutenant l’interdiction, les cotes en moyenne et une analyse de variance de 2 x 3 permet de confirmer les conclusions qu’en aucune condition information, participants du niveau haut-choix a montré plus grand changement d’attitude en accord avec l’interdiction. Ces résultats suggèrent que la dissonance affectait leur comportement.

Cet effet de la dissonance a été encore plus grand pour l’état de relaxation avec un accord exagéré à l’interdiction du niveau haut-choix.

Cependant, il n’y avait pas d’effet de la dissonance dans l’état d’excitation ; autrement dit, la haute-choix montrait un appui similaire pour l’interdiction que le niveau de basse-choix, ce qui suggère qu’ils attribué leur excitation à l’influence extérieure de la drogue, ce qui réduit leurs sensations de dissonance et changement d’attitude.

Maintenant que vous êtes familier avec l’attribution de l’excitation psychologique et comment il peut être utilisé pour modifier les effets de la dissonance cognitive, regardons autres situations réelles où ces principes peuvent être appliqués.

Basé sur les recherches sur l’attribution de l’excitation, on pourrait vouloir prendre un premier rendez-vous pour effectuer un sport actif dans l’espoir qu’ils seront mal interpréter leur cœur de course comme un signe d’attraction. Cette stratégie est utilisée tout le temps dans romantique populaire que émissions de télévision pour aider à construire l’attraction entre les candidats à l’investiture.

La recherche suggère également que pour un individu de changer d’avis en ce qui concerne une croyance donnée, inconfort psychologique est nécessaire. Par exemple, pour convaincre quelqu'un de passer à un régime végétarien, envisager d’offrir un psychologiquement troublante argument fondé sur l’éthique du bien-être des animaux.

Dissonance cognitive est créée la prochaine fois que cette personne fait un choix entre un repas de viande et un légume. Si assez inconfort psychologique existe, ils choisiront la fête végétarienne pour réduire la dissonance.

Enfin, les chercheurs ont combiné l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle avec manipulation de la dissonance pour savoir quelles régions du cerveau sont impliquées. Les participants ont été chargés de faire semblant que la désagréable expérience de MRI a été en fait agréable.

Le cortex cingulaire antérieur de ceux qui ont été prétendant a montré une activité accrue comparativement aux groupes témoins, suggérant que cette région est impliquée dans les processus liés à la dissonance cognitive.

Vous avez juste regardé la vidéo sur l’attribution d’excitation et de la dissonance cognitive de JoVE. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et d’exécuter un essai sur des manipulations des sentiments psychologiques et des opinions, comment analyser et évaluer les résultats, ainsi que comment appliquer les principes d’un certain nombre de situations du monde réel.

Merci de regarder !

Results

Dans l’enquête initiale, les auteurs ont observé que les rapports des participants' de tension ont été influencés par les effets secondaires que les expérimentateurs associés à la drogue (Figure 1). Participants à la condition de l’excitation sentait plus tendu que les participants de la condition de non-informations, tandis que les participants à l’état de relaxation ferait sentir détendue feutre moins tendue que les participants de la condition de non-informations. En outre, dans la condition de non-informations, participants à la condition de la haute-choix rapportés se sentant plus tendu que les participants de l’état de basse-choix.

En ce qui concerne l’attitude changer les résultats, les auteurs ont observé le résultat classique de dissonance dans la condition de non-information : les Participants à l’État haut-choix a montré plus grands changements dans leurs attitudes que les participants de l’état de basse-choix (Figure 2). Toutefois, en l’état d’excitation, il n’y a aucune différence dans le changement d’attitude entre haute et basse-choix. À l’inverse, dans l’état de relaxation, les effets de la dissonance étaient exagérés : individus à l’État haut-choix a montré encore plus forte preuve de changement d’attitude, comparé aux participants de la basse-choix.

Figure 1
Figure 1 : signalé la tension en fonction de la dissonance manipulation et drogues côté effet. Les participants' ont signalé des sentiments de tension sont tracées sur l’axe y, en fonction des fois, la manipulation dissonance qu’ils ont été exposés à et description de la drogue's des effets secondaires, ils ont reçu. Confirmant la manipulation des effets secondaires, les participants qui ont dit que le médicament ferait d’eux sentir excité feutre plus tendue que les participants de la condition de non-informations, tandis que les participants qui se sont fait dire le médicament ferait d’eux sentir détendue sentait moins tendue que les participants de la condition de non-information. En outre, dans la condition de non-informations, dans l’état de dissonance haute estiment plus de tension que dans l’état de dissonance faible.

Figure 2
Figure 2 : soutien pour l’adoption de l’interdiction en fonction de manipulation de la dissonance et de la drogue effet secondaire. Les participants' support pour adopter une interdiction sur les haut-parleurs inflammatoires est tracée sur l’axe y, en fonction des fois, la manipulation dissonance qu’ils ont été exposés à et description de la drogue's des effets secondaires, ils ont reçu. La figure montre une interaction entre la manipulation de la dissonance et les effets secondaires attribués à la drogue. Tandis que les participants qui pouvaient imputer leur excitation à la drogue ont manifesté aucun support pour l’interdiction dans l’état de dissonance, participants en aucune condition informations ont manifesté un soutien plus important pour l’interdiction dans l’état de dissonance forte que dans l’état de dissonance faible. En outre, lorsque les participants attendus à la drogue pour relaxer comme un effet secondaire, cet effet de l’état de dissonance haute a été encore plus marqué.

Applications and Summary

Selon ces résultats, les auteurs ont conclu que dissonance est, en effet, un état d’esprit psychologiquement troublante, comme en voiture. Par conséquent, offrant les participants un signal externe pour attribuer leur excitation à (dans ce cas, la drogue, telle qu’elle a été décrite dans la condition de l’excitation) réduit les sensations de dissonance et par conséquent, diminue le degré auquel les participants changé leurs attitudes. Alors que la procédure décrite ci-dessus a été employée ici spécifiquement comme un moyen pour l’étude de la dissonance cognitive, elle pourrait être modifiée pour servir comme une méthode générale pour induire des sentiments d’excitation et plus précisément, d’examiner l’attribution de l’excitation.

L’incidence globale des études comme celle menée en 1974 par Zanna et Cooper, c’est que nous sommes profondément influencés par les aspects de « la situation ». Pourquoi nous pensons que nous savons comment nous nous sentons (et pourquoi nous le sentons) à un moment donné, nos États mentaux sont un produit de multiples facteurs externes et internes. Si vous voulez éviter de se sentir nerveux avant un entretien d’embauche essentiel, peut-être éviter la troublante (potentiellement) tasse de café. À l’inverse, peut-être prendre un premier rendez-vous à un film d’horreur sera amener à mal interpréter leur fréquence cardiaque de course comme un signe d’attraction.

Plus précisément en ce qui concerne la science de la persuasion, cette recherche suggère que l’inconfort psychologique est une condition nécessaire pour un individu de changer d’avis en ce qui concerne une croyance donnée. En outre, pour le changement d’attitude de se produire, il peut être crucial pour s’assurer que l’individu n’est pas en mesure d’attribuer ce malaise à quelques autres attributs environnementaux.

References

  1. Schachter, S., & Singer, J. (1962). Cognitive, social, and physiological determinants of emotional state. Psychological Review, 69, 379-399.
  2. Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 510-517.
  3. Zanna, M. P., & Cooper, J. (1974). Dissonance and the pill: An attribution approach to studying the arousal properties of dissonance. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 703-709.
  4. Festinger, L. (1962). A theory of cognitive dissonance (Vol. 2). Stanford university press.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231-259.
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1. participant recrutement

  1. Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants et obtenir le consentement éclairé des participants.

2. collecte des données

  1. Rencontrer les participants dans une salle commune à l’extérieur de la salle d’examen pour expliquer le but (présumé) de l’expérience.
    1. Décrire au participant qu’ils've été "" a demandé de venir ici aujourd'hui pour participer à une expérience sur les processus de mémoire " " et qu’ils auront un médicament afin d’étudient ses effets sur la mémoire à court terme. Assurer le participant que le médicament est parfaitement sûr.
    2. Expliquer que le participant complètera les deux tâches de mémoireun avant de prendre le médicament et un après son " "totale absorption. " «
  2. Tenir le participant de la salle d’examen et d’expliquer qu’ils présentera la première tâche de mémoire sur l’ordinateur.
  3. Démarrer la tâche et quitter la salle. Dans cette tâche, le participant doit voir 12 mots de non-sens sur l’écran d’ordinateur, chacun affiche pendant quelques secondes. Après tout, 12 mots ont été affichées, le participant doit être invité à rappeler autant de mots que possible. Suite à cela, le participant doit être invité à rappeler l’expérimentateur dans la pièce en cours d’exécution.
  4. En ré-entrant dans la salle, instanciez la manipulation d’effet secondaire de médicaments "," "qui donne au participant une capsule de la pilule et un verre d’eau.
    1. La capsule est, en réalité, un placebocontenant du lait en poudre.
  5. Pour manipuler le potentiel effet secondaire de la pilule, aveugle à la condition, donner les participants de trois formulaires de consentement de drogue à signer.
    1. Randomiser l’ordre de la cession de condition-de-participant avance.
    2. Dans l’état d’excitation, le formulaire de consentement de médicaments devrait indiquer : " "cette capsule M.C. S771 contient des éléments chimiques qui sont plus solubles que d’autres parties du composé. Dans cette forme de médicament, ces éléments pouvant produire une réaction d’anxiété avant l’absorption totale de la drogue, 5 min après l’ingestion. Cet effet secondaire va disparaître dans les 30 min." «
    3. Dans l’état de relaxation, le formulaire de consentement de médicaments devrait être identique, sauf que la suractivité " "" " devrait être remplacée par " "relaxation. "
    4. Dans la condition de non-information, le formulaire de consentement de médicaments devrait déclarer uniquement que "" le temps d’absorption totale du médicament est 30 min" " et que " "y sont sans effets secondaires. "
  6. Permettre au participant de signer le formulaire de consentement et ingérer leur capsule pilule.
  7. Expliquer que l’étude nécessite 30 min avant la seconde tâche de mémoire, et que le laboratoire n’a pas cours, une autre étude liée à la mémoire, mais sur la recherche sur l’opinion, que le participant est invité à participer.
  8. Initier à la manipulation de dissonance " "" " (deux conditions : choix de haute "" "et" "faible choix""), en faisant varier le degré de liberté de décision, le participant doit rédiger un texte qui s’écarte de leurs propres attitudes.
    1. Dans le haute-choix de " "" (p. ex., forte dissonance) condition, l’expérimentateur doit dire," "je vais le laisser entièrement à vous de décider si vous souhaitez y participer, mais je serais très reconnaissant si vous le feriez. " «
    2. Dans le "" "" basse-choix (p. ex.., faible dissonance) condition, l’expérimentateur doit simplement dire : " "pendant cette attente, je vais vous demander de faire une petite tâche pour cette expérience de recherche d’opinion. "
  9. Dans les deux conditions, explique la tâche comme suit : " "la question de si inflammatoires haut-parleurs devraient être autorisés à parler sur un campus du Collège souvent devient un problème. L’Ivy League Administrators Association tente de formuler une politique standard ou non, et dans quelles circonstances, inflammatoires orateurs puissent s’exprimer sur le campus. Expérience passée a indiqué qu’une des meilleures façons de comprendre quels sont les arguments pertinents des deux côtés de n’importe quel problème est de demander aux gens d’écrire des essais favorisant un côté de la question. Par conséquent, ce que nous aimerions vous faire est d’écrire le plus fort, l’essai plus puissant que vous pouvez prendre l’attitude que les haut-parleurs inflammatoires devraient être interdites de campus universitaires. " « (NOTE : changer la langue en fonction de l’Université.)
    1. Dans l’état de haute-choix "" "", aller plus loin et garantir le participant'consentement verbal s, adjonction, après l’observation, " "n’oubliez pas, vous êtes soumis à aucune obligation. " (Dans l’étude initiale, tous les sujets a accepté d’écrire le texte.)
  10. Donner les participant 10 min pour terminer leur essai.
  11. Par la suite, de recueillir les mesures dépendantes.
    1. Tout d’abord, demander au participant d’indiquer comment ils sentent "maintenant" "sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés calmes (1) et tendu (31).
    2. Ensuite, demander au participant pour décrire leur sentiment présent "" sur l’adoption d’une interdiction contre inflammatoires haut-parleurs campus" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison étiquetés fermement opposés (1) et fortement en faveur (31).
    3. Enfin, pour évaluer l’efficacité de la manipulation de la décision-liberté, demandez aux participants d’indiquer " "[ils] sentaient comment libre de refuser de participer à ce projet de recherche de l’Ivy League administrateurs" " sur une échelle de 31 points avec les points de terminaison ne pas marqués du tout gratuits (1) et extrêmement libre (31).
  12. Comme un moyen d’obtenir une référence au sujet de ces mesures dépendantes, un groupe distinct de contrôle sujets ont été recrutés de façon identique comme les sujets expérimentaux mais n’étaient pas exposés aux procédures expérimentales (par exemple, ni la " "drogues effets secondaires manipulation," ", ni la manipulation de dissonance " """). Au lieu de cela, ces sujets témoins se borne à indiquer leurs opinions sur les mesures décrites aux points 7 à 9 ci-dessus.
  13. Après que le participant remplit ces questions, leur donner un débriefing complet concernant le but et les procédures de l’étude, l’accent étant mis sur le fait que la capsule ingérée était, en réalité, un placebo.

3. analyse des données

  1. Après l’exécution de tous les participants, comparer le degré de concordance avec la proposition d’adopter une interdiction contre les orateurs inflammatoires sur le campus en fonction de la le degré des dissonances expérimentés et les effets secondaires attribués à la pilule, via un 2 (dissonance : choix haut vs faible choix) x 3 (effets secondaires : excitation, zéro, relaxation) ANOVA.
  2. En outre, comme un contrôle de la manipulation, également comparer les participants autodéclarations de la tension en fonction de la condition de la dissonance et à des effets secondaires, via une analyse de variance de 2 x 3.

Nous pouvons penser que nous savons comment et pourquoi nous nous sentons d’une certaine manière à un moment donné. Toutefois, les États mentaux sont un produit des dispositions internes et externes situations que nous ne sommes pas directement au courant, qui, dans certaines circonstances — crée des incohérences entre les attentes perceptuelles et réalité.

Par exemple, lors d’une randonnée un individu s’approche un pont de suspension haut et étroit et doit traverser. Ce faisant, il est psychologiquement suscité, même s’il ne le réalisent pas. Au lieu de cela, il interprète ses sentiments d’excitation en ce qui concerne les autres aspects saillants de la situation — comme une femme de l’autre côté de la réunion.

Dans ce contexte particulier, il menait son excitation comme un signe d’attirance envers la femelle plutôt que la véritable cause — le passage du pont. Ainsi, l’attribution a conduit à l’attraction et sa quête d’échange audacieusement son numéro de téléphone.

Toutefois, si avant de programmer la randonnée pédestre, il a été déterminé à être unique, une telle action serait incompatible avec ses propres attentes, qui est un exemple de dissonance cognitive — un état de détresse mentale liée à tenir simultanément des croyances contradictoires. Ce conflit psychologique produit inconfort et par conséquent, pourrait provoquer l’individu éviter des situations de relations à l’avenir.

Cette vidéo montre comment manipuler les principes qui sous-tendent la théorie de deux facteurs d’émotion — que les sentiments sont un produit construit et donc vulnérable à une mauvaise interprétation — et dissonance cognitive pour finalement mesurer les attitudes sur une croyance particulière, comme l’interdiction des haut-parleurs inflammatoires.

Dans cette expérience, les participants pensent qu’ils réalisent une étude de rappel mémoire — celui qui est censé pour examiner les effets du médicament — quand en fait, ils sont manipulés. En réalité, la pilule est un placebo — un signal externe — d’attribuer leurs sensations internes vers lorsque vous écrivez un essai Counter-attitude dans la deuxième phase.

Au cours de la première phase, les participants sont répartis au hasard en trois groupes : deux sont informés des effets secondaires du médicament — son absorption peut entraîner en suractivité ou relaxation — tandis que le tiers restant n’est pas donné de telles informations.

Dans la deuxième phase — manipulation dissonance — les participants sont divisés en deux niveaux : haute-choix, où ils peuvent décider ou non de rédiger un texte qui contredit leurs convictions sur la liberté d’expression sur le campus ; ou faible-choix, où ils sont essentiellement forcés à écrire.

Tous les participants sont chargés d’écrire l’essai plus fort et plus puissant qu’ils peuvent pour soutenir l’interdiction haut-parleurs inflammatoires du campus. Ceux qui ont la liberté — haute-choix — nous rappelons qu’ils sont sous aucune obligation de participer.

Par la suite, les variables dépendantes suivantes sont mesurées à l’aide de deux questionnaires d’attitude : dans le premier, des participants déclarer leurs sentiments actuels sur une échelle allant de 1 (calme) à 31 (tendu).

Comparativement aux participants non-informations, celles de l’état d’excitation sont prévus pour rapport étant plus tendu, alors que ceux de la condition détendue sont devrait être le contraire — plus calme. Ces conclusions serait compatibles avec les effets secondaires originales fournis.

En outre, si la dissonance cognitive suscite, participants, dans le haut niveau, aucun-information groupe devraient disent être plus tendu que ceux assignés à la basse altitude.

Dans la seconde enquête, les participants sont priés de leur soutien pour l’adoption de l’interdiction, sur une échelle de 1 (fortement opposées) à 31 (fortement en faveur). Pour les participants au groupe de contrôle non-information — qui n’avaient rien d’attribuer leur action sur l’essai de — ceux appartenant au niveau de la haute-choix devraient pour montrer un plus grand changement d’attitude, être d’accord avec l’interdiction, par rapport au niveau bas-choix.

En outre, les participants à l’état d’excitation sont censés attribuent leur anxiété à la pilule et pas de l’essai, donc ne changerait pas leur attitude de ne pas convenir à l’interdiction.

Au contraire, dans l’état de relaxation, il y aurait une dissonance cognitive avec un niveau de haute-choix, ce qui donne un encore plus grand changement dans les attitudes en faveur de l’interdiction, par rapport au niveau bas-choix.

Avant de commencer l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de déterminer le nombre de participants requis. Une fois terminé, saluer chacun d'entre eux dans le laboratoire et expliquer l’histoire de couverture : qu’ils participeront à une étude sur l’effet du médicament sur les processus de mémoire.

Dans la salle d’examen, tout d’abord demander à eux de participer à une tâche de rappel sur l’ordinateur. Afficher 12 mots de non-sens, chacun pendant quelques secondes. Par la suite, les inciter à rappeler autant que possible.

Après le test de la mémoire, la main du participant un verre d’eau et une pilule. D’une pile d’affectations au hasard ordonnées, leur fournir un formulaire de consentement pour regarder par-dessus et signer avant l’ingestion de la pilule. Notez que le formulaire indique des effets secondaires différents selon les conditions expérimentales.

Ici, l’attribution de l’excitation indique qu’une réaction d’anxiété se produit. Pour le deuxième groupe, remplacez suractivité par relaxation. Enfin, dans la condition de non-information, il suffit d’indiquer la durée d’absorption et qu’il sont sans effets secondaires. Une fois signé, permettent aux participants d’ingérer la pilule.

Maintenant expliquer que 30 min doit passer avant de faire le deuxième test de la mémoire et les inviter à prendre part à une autre étude sur la recherche sur l’opinion. Pour manipuler le niveau de la dissonance, dis à ceux assignés au hasard comme haute-choix : « Je vais le laisser entièrement à vous de décider si vous souhaitez y participer, mais je serais très reconnaissant si vous le feriez. » et comme choix faible : « Pendant cette attente, je vais vous demander de faire une petite tâche pour cette expérience de recherche d’opinion. »

Dans les deux conditions, explique la tâche : « je voudrais que vous écriviez le plus fort, l’essai plus puissant que vous pouvez prendre l’attitude que haut-parleurs inflammatoires devrait être interdits de campus universitaires ». Souligner pour les participants de niveau élevé de choix : « N’oubliez pas, vous êtes soumis à aucune obligation. ». Leur donner 10 min pour terminer l’essai.

Après que qu’ils ont fini par écrit, demandez leur d’évaluer comment ils se sentent tout de suite sur une échelle de 31 points variant entre calme et tendue. Ensuite, demandez-leur comment ils se sentent quant à l’adoption d’une interdiction de campus sur une autre échelle de 31 points, contre haut-parleurs inflammatoires de fortement opposé à fortement en faveur.

En outre, afin d’évaluer l’efficacité du choix niveau, demandez aux participants comment gratuit selon eux de refuser la participation à ce projet de recherche avis, encore une fois sur une échelle de 31 points, allant de pas libre du tout à extrêmement libre.

Enfin, debrief participants et renforcer que la pilule était un placebo et les remercier pour avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, calculer le montant rapporté moyen de tension pour chacune des conditions et reporter les résultats. Utiliser une ANOVA 2 x 3 pour confirmer que les résultats sont significatifs.

Sentiments sont induites, comme prévu : indépendamment du niveau de choix, participants dans l’état d’éveil ont rapporté sentir plus tendu que les témoins, tandis que ceux du groupe de relaxation ont signalé des niveaux beaucoup plus bas, compatibles avec son calme.

En revanche, les effets de choix niveau étaient seulement évidents dans le contrôle — non-informations fournies — condition. Ici, haute-choix participants ont rapporté sentir plus tendu que celles de l’état de basse-choix, renforçant que dissonance a-t-elle eu une incidence, en manipulant l’excitation.

Afin d’évaluer les différences comportementales en soutenant l’interdiction, les cotes en moyenne et une analyse de variance de 2 x 3 permet de confirmer les conclusions qu’en aucune condition information, participants du niveau haut-choix a montré plus grand changement d’attitude en accord avec l’interdiction. Ces résultats suggèrent que la dissonance affectait leur comportement.

Cet effet de la dissonance a été encore plus grand pour l’état de relaxation avec un accord exagéré à l’interdiction du niveau haut-choix.

Cependant, il n’y avait pas d’effet de la dissonance dans l’état d’excitation ; autrement dit, la haute-choix montrait un appui similaire pour l’interdiction que le niveau de basse-choix, ce qui suggère qu’ils attribué leur excitation à l’influence extérieure de la drogue, ce qui réduit leurs sensations de dissonance et changement d’attitude.

Maintenant que vous êtes familier avec l’attribution de l’excitation psychologique et comment il peut être utilisé pour modifier les effets de la dissonance cognitive, regardons autres situations réelles où ces principes peuvent être appliqués.

Basé sur les recherches sur l’attribution de l’excitation, on pourrait vouloir prendre un premier rendez-vous pour effectuer un sport actif dans l’espoir qu’ils seront mal interpréter leur cœur de course comme un signe d’attraction. Cette stratégie est utilisée tout le temps dans romantique populaire que émissions de télévision pour aider à construire l’attraction entre les candidats à l’investiture.

La recherche suggère également que pour un individu de changer d’avis en ce qui concerne une croyance donnée, inconfort psychologique est nécessaire. Par exemple, pour convaincre quelqu'un de passer à un régime végétarien, envisager d’offrir un psychologiquement troublante argument fondé sur l’éthique du bien-être des animaux.

Dissonance cognitive est créée la prochaine fois que cette personne fait un choix entre un repas de viande et un légume. Si assez inconfort psychologique existe, ils choisiront la fête végétarienne pour réduire la dissonance.

Enfin, les chercheurs ont combiné l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle avec manipulation de la dissonance pour savoir quelles régions du cerveau sont impliquées. Les participants ont été chargés de faire semblant que la désagréable expérience de MRI a été en fait agréable.

Le cortex cingulaire antérieur de ceux qui ont été prétendant a montré une activité accrue comparativement aux groupes témoins, suggérant que cette région est impliquée dans les processus liés à la dissonance cognitive.

Vous avez juste regardé la vidéo sur l’attribution d’excitation et de la dissonance cognitive de JoVE. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et d’exécuter un essai sur des manipulations des sentiments psychologiques et des opinions, comment analyser et évaluer les résultats, ainsi que comment appliquer les principes d’un certain nombre de situations du monde réel.

Merci de regarder !

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