Следующий протокол описывает ряд оперативных и вычислительных шагов, необходимо должным образом оценить эмоциональные и мозговой реакции группы предметов на выбранное количество публичных объявлений (СРП) против курения, вышла в эфир в США и Европы в период между 1998 и к 2015 году.
Оценка рекламы, продукции и упаковки традиционно осуществляется через методы, основанные на собственной отчеты и фокус-групп, но эти подходы часто появляются плохо точной в научных терминов. Нейронауки все чаще применяется к расследованию нейрофизиологических основ восприятия и реакции на коммерческие стимулы для поддержки традиционных методов маркетинга. В этом контексте конкретного сектора или маркетинга представлен объявления государственной службы (СРП). Цель настоящего Протокола заключается в применять электроэнцефалографии (ЭЭГ) и вегетативная сигнала анализа для изучения ответов на отдельные антитабачной СРП. Были наняты два ЭЭГ индексы: фронтальный альфа-группы ЭЭГ асимметрии (подход вывода (AW) индекс) и лобной тета (усилий индекс). Кроме того вегетативная эмоциональный индекс (EI) была рассчитана, как производные от гальванической реакции кожи (КГР) и частоты сердечных сокращений (HR) сигналов. Настоящий Протокол описывает ряд оперативных и вычислительных шагов, необходимо должным образом оценить, через вышеупомянутые индексы, эмоциональный и мозговой реакции группы субъектов к ряду антитабачной СРП. В частности кампания характеризуется символической связи стиле (классифицированы как «удостоен» на основе призы, полученные специализированными комитетами) получил высшие ценности подход, по оценкам AW индекс. Место и изображения, принадлежащие к той же кампании PSA на основе «страх вызывает обращение» и с повествования/эмпирической связи стиль (классифицированы как «эффективный» на основе улучшения экономического здоровья связанных с/повышен) сообщил низкая высокие усилия значения и, соответственно. Вероятно, это обусловлено сложностью повествования (спот) и безотлагательности изображения (леди, кто подвергся трахеотомия). Наконец той же кампании «эффективный» показал самые высокие значения EI, возможно из-за сочувствие, индуцированных характеристику и определенности сообщения.
Как решительно заявил Дэвид Огилви, «люди не думаю, что они чувствуют, не говорите, что они думают и не делать то, что они говорят». Таким образом можно заключить, что люди не имеют разумных существ. Это предположение подкрепляется доказательства того, что многие решения, касающиеся экономических вопросов не находятся под прямым контролем волевой, но скорее зависеть автоматическое, быстрой и эффективной когнитивных процессов1. Кроме того эмоциональные механизмы могут влиять на эти прозрачность процессов, вклад в проведение определенного действия2,3,4. В этом контексте, на вершине традиционные инструменты, используемые в маркетинговых исследований5все более важно изучить методы, которые способны предоставлять дополнительную информацию о поведении потребителей. Это расследование по-прежнему полагается на клиентов восприятие/оценок продукции и рекламные сообщения, словесно выразил и самостоятельной сообщалось, метод, который восприимчивыми к несколько предубеждения. В самом деле, пока что, типичные методы, используемые для получить понимание рынка производительность нового продукта или услуги были основаны исключительно на собственной отчеты и фокус групп. Однако социальной психологии и рынка исследований исследования признали, что самостоятельно доклады не являются надежными в точно предсказывать предпочтения клиентов6. Авторы вышеупомянутых исследований провели исследование на предпродажный прогнозирования в обувь розничной торговли, определение, что методы, основанные на self report были плохо точны в предсказания успех, в то время как мозг данных достигнутый предсказания точностью до 80%. Потребителей нейронауки является полем исследования, который родился в ответ на эту потребность и состоит из применения типичных нейронауки методологий к расследованию поведения человека, касающимся рыночных и экономических обменов7. Термин «нейромаркетинга» относится к применение нейрофизиологических инструменты, такие как глаз слежения, проводимость кожи, сердечного ритма, ЭЭГ и функциональная магнитно-резонансная томография (МРТ)-дизайн исследования рынка с учетом потребностей различных компаний 8 , 9. Вышеупомянутые методы рисуете растущий интерес от различных компаний: пропорционально, рост нейромаркетинга компаний в течение последнего десятилетия был впечатляющим7. Нейромаркетинг, в самом деле, позволяет для расследования некоторых аспектов, связанных с торговлей: Реклама целевых определений с точки зрения гендерного10,11, культуры12,13, фрагменты Реклама, сам10,14,15, лет16, брендинг решения17, Цена архитектуры18, сцена ориентации и спикер пола19, клиентов Покупка отношения20и предварительно розничный тестирования6.
Относительно ЭЭГ, двух индексов использовались для оценки ответов, возвращаемых предметов, подвергается раздражителей рекламы: AW и усилия индексов. Первый коренится в исследованиях Дэвидсон (1990), который продемонстрировал, что фронтальной асимметрии между деятельность в двух полушарий подразумевает различные мотивации тенденция предложенные раздражители. В частности несколько авторов,2122 сообщили наличие двух различных нейронных систем, урегулировании связанных с подхода и связанных с вывода мотивации, локализованные в левого и правого полушарий, соответственно. Согласно доказательствам префронтальной коры (PFC) играет важную роль в цепь, которая реализует как положительные, так и негативной мотивацией. В частности дифференциального участия левой и правой ПФУ, с увеличением левой передней активации во время позитивной мотивации и увеличение правосторонняя передней активации во время негативной мотивацией, сообщали различные исследования 23 , 24 , 25. Кроме того, различные доклады,13,14 голы возможность применения индекса определяется как разница в префронтальной активность альфа-группы между двумя полушариями AW-в области рекламы. Помимо широких расследований по этой теме также были проведены исследования конкретных товарных групп, таких как духи10, где женщины сообщали о положительной мотивации к рекламе, в то время как мужчины сообщили негативной мотивацией. Исследования на индексе AW также рассмотрели некоторые экспериментальный образец характеристики, такие как ли предметом был потребителем рекламируемые пункт26. Например в ответ на коммерческих пива, пиво пьет сообщили более высоких уровней ПФУ активации чем те предметы, которые не пьют пиво. Кроме того еще один параметр, который рассматривался является пола участников. Например в ответ на наблюдения семейный автомобиль пятно, мужчины (в отличие от женщин) показали положительной мотивации для коммерческих во время всего срока27. Последний параметр, который изучался является возраст экспериментальной предметов. Молодых людей, чем волнующий кульминации с некоторыми изображениями «не так Ницца» более cerebrally оценены взрослых27. Подводя итог, положительные значения, полученные в AW индекс, производные от Альфа фронтальной асимметрии, указывают выше левой, предлагая положительной мотивации к раздражители. Наоборот отрицательные значения указывают выше деятельности, предлагая негативной мотивацией в ответ на раздражители.
Второй индекс ЭЭГ, церебральный усилий (CE), определяется как фронтальный тета активность в ПФУ, был описан в нескольких исследованиях. В частности, эти исследования показывают, как более высокие значения CE, связаны с более высоких уровней сложности задачи28. Это особенно исследована в neuroaesthetics, в ответ на раздражители слуховой литературы29; в авионики30; в различных прослушивания условий31,32; и в33взаимодействия человек компьютер.
Как предлагает эмпирические данные из различных областей применения эмоциональной вовлеченности является катализатором для запоминания раздражителей. Это явление также изучено в нейромаркетинга, демонстрируют, что положительный или отрицательный эмоциональный обработки во время наблюдения коммерческой рекламы является важным фактором для формирования стабильных следы памяти34. Кроме того стоит учесть, что эмоция «бессознательного» происходит, когда систем мозга, которые посредником бессознательного ядро «по душе» (среди других подкорковых областей, прилежащем ядре и его соединения) не соединены с осознания 35. в начале настоящей статьи, было подчеркнуто как восприятие и реакция на рекламу стимулы часто бессознательного. Одна из целей Нейромаркетинг — расследоватьЭтот аспект эмоциональной реакции. Вегетативная индекс был создан путем сопоставления GSR и HR, потому что эти два автономных параметры известны для отражения эмоциональная реакция на раздражители36. Результате EI была задумана на основе диакритический модель повлияйте на, предположил Рассел и Барретт5. В этой модели HR графически отображается на оси x, в то время как GSR находится на оси y, возвращая информацию о валентности (положительный или отрицательный) и возбуждение (низкая или высокая активация) раздражители37,38, соответственно. EI уже применялась для тестирования слуховой раздражители литературных29, а также ТВ ролики10,16,19,39. Поэтому по мнению авторов, это было стоит применять EI в СРП, особенно для борьбы с курением СРП.
Каждый год, есть шесть миллионов смертей в мире, вызванных курением, и основным инструментом противостоять этой чрезвычайной ситуации состоит из антитабачной СРОП40. Такого рода PSA транслировались с 1950 года, но эффективность на широкой общественности является чрезвычайно переменным, что приводит к серии эффективные или неэффективные кампании. Как правило измеряется эффективность антитабачной кампании на основе рост в области общественного здравоохранения, достигнутые после кампании эфир; изменения в взгляды, убеждения или поведение (например, увеличение информированности, изменение негативного отношения, увеличение числа вызовов бросить линии и т.д.); влияние средств массовой информации (т.е. позитивные обсуждения и признательность на социальных средств массовой информации); и так далее. Кроме того стандартные экономической оценки конструкции обычно применяются, например, анализа затрат и выгод, анализ полезности затрат или анализа затрат выгод41. Наконец помимо доказательств, представленных оценок эффективности углубленного, специализированные, сравнивая затраты кампании за медицинские расходы сохраняются, это можно утверждать, что эффективные кампании сэкономить деньги общего и предотвратить десятки преждевременной смерти42,,4344тысячи.
Головного мозга/эмоциональные реакции в частности СРП поэтому появляется достойный расследования Нейрофизиологические методы для измерения физиологической реакции, которые дополняют явные поступающей от более традиционных опросы и вопросники.
Индексы, принятой в настоящем исследовании уже были применены к антитабачной СРП в сокращенной пробы участников и пятна, поддерживая потенциальную полезность применения методов нейромаркетинга для расследования нейрофизиологических особенности эффективности в СРП11,45.
Цель этого исследования – представить ряд методологических шагов, которые могут привести к точного измерения мозгового и эмоциональное восприятие антитабачной СРП. Такая мера является предварительным условием для анализа инстинктивное и физиологических основ и функций конкретного PSA, которые эффективным или неэффективным в генерации реакции общественности.
Модификации протокола и устранения неполадок:
Протокол, описанные здесь может быть изменен для использования в другой экспериментальной ситуации. В частности поезд раздражителей, здесь можно изменить на серию, основанные только на изображения или только на видео. Это изменение позволит испытания только печатных или только видео рекламы, соответственно. Однако здесь есть никаких конкретных изменений в шаги, необходимые для обработки сигналов, поскольку возникновение глазных артефактов произойдет в любом случае, и они должны быть удалены из ЭЭГ сигналы. При отображении только видео, базовый может состоять только из видео, без использования изображений, взяты из базы данных ИПД (как описано выше). Широко распространенным явлением, требующие устранения неполадок для всех записей ЭЭГ является наличие нескольких мышц артефакты из-за движения объекта во время записи сессий. В этом случае важно для контроля за качеством собранных следы ЭЭГ и изучения видео сессии записи, чтобы проверить для возникновения таких артефактов движения позже. Если такие артефакты, изменения процедуры применять МКА будет необходимо удалить такие артефакты. Из-за случайного возникновения таких артефактов вдоль следов ЭЭГ ICA процедуры можно легко создать компонент, в котором такие мышцы артефакты присутствуют и что их можно удалить из последовательных борьбе с преобразования в домене время вернуться чистой ЭЭГ данных.
Ограничения метода:
Техника мозгового и эмоциональные записи, описанные здесь имеет ряд ограничений, которые должны приниматься во внимание, когда он применяется к экспериментальной процедуры отличается от представленных. В частности процедура ICA чувствителен к количество используемых датчиков ЭЭГ. Таким образом уменьшение числа датчиков для ускорило записи повлияет на количество артефактов, которые можно удалить. В самом деле описанную здесь процедуру включает шесть датчиков и позволяет для удаления двух основных артефактов компонентов (например, глазные и грубых мышцы артефакты). Чем меньше количество датчиков ЭЭГ используется, тем меньше количество различных видов артефактов, которые могут быть удалены.
Еще одно ограничение представлена техника связана с общее количество времени для церебральной записей. В самом деле общая продолжительность рекомендуется в подобных исследованиях является максимум 1 час для каждого предмета избежать возможных спутывающих эффект из-за усталости или скуки начала. В этой степени длина стимуляции должны строго контролироваться, и широкий набор стимулов не могут быть проверены на тот же участник, или по крайней мере не в один проход. Во время 1 h участник должен быть тщательно сообщил об исследовании и попросили подписать информированное согласие, оснащена экспериментальная инструментами и записанная под условия для отдыха и в ходе сессий экспериментальных задач. Чтобы избежать превышения рекомендуемых лимит времени, возможно, устранение неполадок рассмотрение должен иметь двух экспериментаторов Настройка инструментов в то же время.
Значение в отношении существующих методов:
Представленные протокол для записи и анализа мозгового и эмоциональные реакции СРОП имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционным методам рекламы оценки. В частности, один из них является возможность использования размер выборки, ниже, чем это необходимо для получения значимых результатов при compilating словесные вопросники. В самом деле в то время как протокол, описанные здесь может осуществляться плодотворно образца размером 20-30 участников, словесные вопросника требует по крайней мере 100 респондентов.
Кроме того настоящий техника может расследовать физиологической реакции, не полагаясь на учтные рапорты протестированных участников, обеспечивая более инстинктивной реакции на воздействия раздражителей.
Будущих приложений:
Предлагаемый протокол может применяться к более широкой выборки предметов для сбора дополнительной информации об эффективности СРП. Один из будущих приложений заключается в выявлении конкретных демографических показателей для a priori прогнозирующих функций, определения эффективности СРОП передать соответствующие здорового сообщения для каждого населения сегментации
Важнейшие шаги в рамках протокола:
Важнейшие шаги в рамках Протокола включают правильного подбора исходных условий для оценки значимости предоставляемых раздражители, а также отказа артефакт. Здесь мы использовали базу данных ИПД, которые обеспечивают большую коллекцию изображений, чьи эмоциональных реакций были оценены как базовый, и ICA методологии, которая удалена артефакты индуцированных окуляра и мышечных движений от следов ЭЭГ.
Значение полученных данных:
Отсутствие статистически значимого влияния гендерного фактора в любой индекс свидетельствует о том, что нет никакой разницы между молодых мужчин и женщин в реакции к антитабачной раздражители. Это, как представляется, соответствует довольно однородное распространение к курению в итальянского населения среди населения исследованы возраста74.
Относительно AW индекс, «награжден» кампания привела способствовали значительно более приближается отношение, чем «эффективный» и «неэффективными» СРП для образа и место раздражителей. Это можно объяснить по стилю символической связи, характеризующие «награжден» PSA. Кроме того статистически значимого эффекта пятно категории, а также та же тенденция изображения категории соответствуют результаты, представленные в предыдущих исследованиях, где правого или левого полушария активации отражение различных P300 амплитуда колебания-модулированных подверженности нейтральных, и поддерживая и контрастные курить сообщений раздражители75.
Относительно усилий индекс «эффективные» изображение было не менее трудоемкая. Это может быть объяснено очень четко изложенная образ леди, кто подвергся трахеотомии, с фланкируя предложения «не рассказать людям Курение вредно, показать им.» И наоборот «награжден» изображение, изображающие сигарету, символизирующий артерии полный жировых отложений, получил наивысшую усилия, вероятно, объясняется малоизвестных сосудистой последствий привычки курения среди населения в целом по сравнению с более знаменитый легочной эффекты. Наконец, «неэффективными» изображение, человечка с сыном за предложение «Мыслить, не курю,» вероятно, вызвало довольно высокое усилие значения связи очевидно плохого отношения между текстом и изображением, возможно заставить наблюдателей, чтобы попытаться понимаете связь между этими двумя элементами. В отличие от «эффективный» изображения видео, принадлежащих к той же кампании сообщили высокие значения усилий, вероятно из-за сложности рассказал историю, в которой молодой человек рассказывает о сердечный приступ, который он получил, когда ему было всего 45 лет , а также все последствия этого события, начиная от шрам на груди на ограничения в его повседневной жизни. Этот результат является в соответствии с недавнего исследования, свидетельствующие, что наличие структуры повествования в видео роликах приводит к увеличению мощности тета в левой лобной76.
Наконец «эффективные» кампании показал самые высокие значения EI, возможно благодаря эмпатии, вызванных больных testimonials кампании и силу определенности сообщения. Этот результат может быть в соответствии с доказательства, полученные с помощью вопросника в той же возрастной группе нашего образца (16-19 лет). Вопросник по сравнению восприятие страхом заставить антитабачной изображения с восприятием более позитивного имиджа, и он показал, что участники предпочитали страхом заставить одно потому что он был более «привлекательным», чем первый из77. Кроме того более высокие значения EI по оценкам «эффективный» кампании, по согласованию с предыдущим экспериментальное исследование антитабачной рекламы ТВ11, поддерживается доказательства того, что эмоциональной борьбы с курением объявления связаны с повышение эффективности, оцениваются с точки зрения количества бросить попыток в взрослого населения, по сравнению с другими видами рекламы78.
Молодое население образец был выбран потому, что данные, касающиеся эпидемиологии начала потребления табака в Италии главным образом включает в себя людей из 15-17 лет74. Тем не менее, результаты, полученные в настоящем исследовании, хотя проводится на ограниченной выборке учащихся средней школы, поддержать полезность таких neurometric индексов для оценки антитабачной PSA оценка. Дальнейшие исследования по более широкой выборки студентов в рамках программы исследований SmokeFreeBrain может вернуть более решительные информацию о поколения «эффективный» СРП для молодых людей. Наличие соответствия между Целевой группы населения и рекламируемые сообщение было показано, чтобы увеличить влияние сообщения на неявные отношения и взаимосвязанных действий и заставить более позитивные оценки способствовало сообщение79. Наконец в этом контексте одним из основных факторов, представляющих интерес для разработки эффективной кампании является выбор наиболее подходящей отзыв80. Очевидно это расследование необходимо распространить на старых образцов, с физиологической, когнитивные и вегетативная реакция на рекламу и, в частности, антитабачной СРП могут быть разными в разных возрастных групп населения27,81 ,82. Наконец, результаты нынешних и будущих исследований потенциально уменьшит отходы государственных денег, связанных с поколения и вещания «неэффективными» СРП для различных целевых групп населения.
The authors have nothing to disclose.
Настоящая работа была поддержана в части Европейской Комиссией проекта Horizon2020 HCO-06-2015, «SmokeFreeBrain, «GA н. 681120.
BrainVision Engineering, LiveAmp | Brain Products GmbH Zeppelinstrasse 7 82205 Gilching Germany |
BP-200-3000 | 32 Channel wireless EEG amplifier system |
BrainVision Engineering, Neuromarketing Headset | Brain Products GmbH Zeppelinstrasse 7 82205 Gilching Germany |
N/A still a prototype | 6 channel EEG headset, Prototype system for EEG measurements to conduct neuromarketing studies |
BrainVision Recorder | Brain Products GmbH Zeppelinstrasse 7 82205 Gilching Germany |
BP-170-3000 | EEG recording Software for EEG data acquisition |
Nexus-10 MKII | Mind Media BV Louis Eijssenweg 2B 6049CD Herten The Netherlands | NX10B-8000mAh SN 0939130157 | Biofeedback and Neurofeedback 10 channels acquiring system multipurpose measuring capabilities (heart rate, skin conductance and more) |
BioTrace+ | Mind Media BV Louis Eijssenweg 2B 6049CD Herten The Netherlands | Recording software for Nexus-10 MKII data acquisition |