Login processing...

Trial ends in Request Full Access Tell Your Colleague About Jove
JoVE Science Education Library
Social Psychology

A subscription to JoVE is required to view this content.
You will only be able to see the first 20 seconds.

 

Induktion von Emotionen

Article

Transcript

Please note that all translations are automatically generated.

Click here for the English version.

Menschen verhalten sich unterschiedlich je nach ihrer Stimmung, und es stellt sich heraus, dieses Prinzip erstreckt sich auf den Consumer-Markt, wo finanzielle Entscheidungen nicht nur das Ergebnis des Kosten-Nutzen-Rechnungen sind; andere Faktoren – wie Emotion – im Spiel sind, wenn bestimmte Artikel zu schätzen.

Zum Beispiel während eine Person für ein neues Instrument online shoppen geht, bekommen seine Freundin anrufen und sie in eine hitzige Diskussion. Der resultierende Status der Ärger löst größere Risikobereitschaft Verhalten, und er kauft einen unangemessen hochpreisige Artikel.

Seine Mitbewohner – als Zeuge der Tortur – fühlt sich jetzt Angst haben, und in dieser verschiedenen negativen Zustand der Angst, ist unsicherer über das Produkt und im Gegensatz dazu glaubt, dass es zu hoch günstig ist, zu kaufen.

In solchen Fällen, Wut und Angst sind bekannt als beiläufige Emotionen, Gefühle, dass Verbraucher in potenziellen finanziellen Transaktionen mit sich tragen, sondern sind unabhängig von der möglichen Einkäufe zur hand.

Dieses Video veranschaulicht, wie beiläufige Emotionen auslösen – speziell Ekel und Traurigkeit – und testen Sie ihre Einflüsse auf Einzelpersonen finanzielle Bewertungen von Objekten – wie viel sie zahlen würden, oder wollen für etwas bezahlt werden.

Dieses Experiment besteht aus zwei Teilen: in Phase 1 Teilnehmer entweder verkaufen oder andere Wahl Zustand zugeordnet sind und dann sehen Sie sich Videos an, um bestimmte Emotionen auslösen. In Phase 2 werden sie gefragt, wie viel sie für ein bestimmtes Objekt kaufen oder verkaufen würden.

In Phase 1, die Hälfte der Teilnehmer – in den Verkauf Zustand – sind ausgestattet mit einem Textmarker gesetzt und ordnete an, dass sie es in einer späteren Studie verwenden werden. Die andere Hälfte in der Auswahl Zustand erhält sie nicht.

Um bereits vorhandene Gefühle zu messen, jeder Teilnehmer ist zunächst gebeten, einen Self-reported Fragebogen ausfüllen – die positiven und negativen Auswirkungen auf Zeitplan. Im Anschluss an diese Basisbewertung sind Teilnehmer zu beobachten, einer der drei, 4-min-video-Clips randomisiert Emotionen auslösen.

In der Traurigkeit Zustand ist dieser Szene aus einem deprimierenden Film – eine, die eine bedeutende Charakter sterben. Für die zweite Gruppe der Ekel ist eine Situation, die abstoßend, wie das Betreten eines unhygienischen Raum dargestellt. Zu guter Letzt wird in einem neutralen Zustand, eine Naturdokumentation angezeigt.

In dieser Phase der Beobachtung, Teilnehmer an den experimentellen Gruppen – Traurigkeit und Ekel — werden gebeten, sich vorzustellen, was es anfühlen würde, wenn sie persönlich in der Situation in den Clip gezeigt wurden und ihre Gefühle aufzuschreiben. Diejenigen in der Kontrollgruppe — das neutrale Viedeo — angewiesen werden, schreiben Sie einfach über ihre täglichen Aktivitäten.

Für Phase 2 Teilnehmer, die den Verkauf Zustand zugeordnet waren sind mit einer Liste von 28 Preisen von $0,50 bis $14, vorgestellt und werden gebeten, zu jedem Preis angeben, ob sie lieber das Textmarker-Set zu verkaufen oder behalten wollen.

In der Auswahl Zustand sind die Markierungen angezeigt und dann die gleiche Liste von 28 Preisen. In diesem Fall werden sie gefragt, ob sie lieber die Menge des Geldes aufgeführt oder Textmarker Set hätte.

Schließlich sind Teilnehmer um festzustellen, ob die erwarteten Emotionen induziert wurden, noch einmal eine Liste der affektive Zustände, einschließlich blau, niedergeschlagen, und traurig, als auch empört und angewidert gegeben. Sie werden aufgefordert, ob sie das Gefühl eines davon auf einer Skala von 0 (Emotion überhaupt erleben nicht) bis 8 (erleben Sie die Emotionen stärker als je zuvor) zu bewerten.

In diesem Experiment ist die abhängige Variable Durchschnittskosten an der Teilnehmer würde entweder verkaufen ihr Textmarker-Set oder beschließen, es zu kaufen. Durchschnittswerte werden berechnet für jede Emotion und kaufen/verkaufen Bedingungen.

Basierend auf früheren Arbeiten, Ekel erinnert an die Notwendigkeit zu vertreiben und zu vermeiden, etwas Neues zu erwerben. Daher es wird prognostiziert, dass Teilnehmer in diesem emotionalen Zustand beide Verkaufspreise gesenkt werden – unter diejenigen, die das Element besaß — und Preisen zu kaufen – für diejenigen, die nicht Eigentum haben — im Vergleich zu den neutralen Bedingungen.

Solche Erkenntnisse der Endowment-Effekt beseitigen würde — die Tendenz für die Menschen zu Objekten, die sie besitzen, zu überschätzen.

Umgekehrt löst Trauer das psychologische Bedürfnis, die Verhältnisse zu ändern. So wird es vermutet, dass Einzelpersonen Gefühl nach unten Verkaufspreise sinkt zu befreien von dem, was sie haben, während die anderen ihre Ankaufspreis um etwas Neues zu erwerben zu erhöhen. In diesem Fall wird der Endowment-Effekt umgekehrt.

Führen Sie vor dem Experiment eine macht-Analyse um eine ausreichende Anzahl von Teilnehmern für dieses 3 x 2 zwischen Themen Design zu rekrutieren.

Dann vereinbaren Sie zwei Pakete von Material für jeden einzelnen: In den ersten ein, fügen Sie einen Fragebogen genannt, die positiven und negativen Auswirkungen auf Zeitplan und ein Blatt notieren ihre Gedanken; umschließen Sie in der zweiten ein Textmarker set für diejenigen randomisiert den Verkauf Zustand, eine Preisliste und eine weitere Umfrage auf affektive Zustände.

Um zu beginnen, escort einen Teilnehmer in den Prüfraum in der Nähe von einem Computer und Kopfhörer. Informieren Sie, dass sie werden komplette zwei voneinander unabhängigen Studien, und Sie die Materialien für beide verteilen.

Nun weisen Sie Teilnehmer um ihre Umschläge zu öffnen. Beachten Sie, die diejenigen randomisiert den Verkauf Zustand festgelegt gegeben wurden, um in der Studie 2Nd verwenden in der Auswahl Zustand nicht vorgesehen waren, mit einem Textmarker.

Als eine Basislinie Selbsteinschätzung bitten Sie jeden Teilnehmer, die positiven und negativen Auswirkungen auf Zeitplan Fragebogen auszufüllen. Nachdem das Formular ausgefüllt ist, spielen Sie eine der drei, 4-min-video-Clips.

Bitten Sie für Teilnehmer, die gerade die Clips von Traurigkeit oder Ekel sie, sich vorzustellen, was es anfühlen würde, wenn sie persönlich in der Situation in den Clip gezeigt wurden und ihre Gefühle aufzuschreiben. Für diejenigen, die gerade die neutrale Clip einfach haben sie über ihre täglichen Aktivitäten zu schreiben.

Um die zweite Phase beginnen, weisen Teilnehmer zum Abrufen der Liste der 28 Preis beträgt $ von $0,50 Cent bis 14.

Bitten Sie für diejenigen, die meistverkaufte Bedingung zugewiesen, für jeden Preis angeben, ob sie lieber das Textmarker-Set zu verkaufen oder behalten wollen. Auf der anderen Seite, für die in der Auswahl Zustand, haben sie angeben, ob sie eher den aufgeführten Betrag oder die eingestellten Textmarker erhalten würde.

Danach aufgeführt direkt jeder Teilnehmer auszufüllen, die endgültige Liste der affektive Zustände, in denen sie bemerken, sollten unabhängig davon, ob sie die Emotion erlebten auf einer Skala von 0 bis 8. Abschließend möchte ich sagen, Nachbesprechung ihnen über die Details der Studie.

Um die Daten zu visualisieren, Grundstück die Durchschnittskosten bei dem Teilnehmer ihre Textmarker verkaufen würde legen oder wählen Sie es über die drei emotionale Manipulationen der Neutral, Ekel und Traurigkeit zu erhalten.

Im Vergleich zu den neutralen Bedingungen, wenn Traurigkeit wurde induziert, Teilnehmer an den Verkauf Zustand verringerte Preisen berichteten, aber in der Auswahlgruppe erhöhte Mengen berichtete.

So, der Endowment-Effekt umgekehrt war, darauf hindeutet, dass Traurigkeit Veränderung hervorruft – wobei einzelne Objekte unterschätzen sie besitzen und würde mehr bezahlen, um etwas Neues zu besitzen.

Ekel-induzierte Teilnehmer zeigten jedoch im Vergleich zu den neutralen Kontrollen, reduzierte Preisen in den Vertriebs- und Wahl Bedingungen. In diesem Fall wurde der Endowment-Effekt eliminiert, was impliziert, dass Ekel eine Notwendigkeit zaubert zu vertreiben oder neue Objekte zu erwerben. Gemeinsam, obwohl beide Emotionen negativ waren, ausgelöst sie verschiedene wirtschaftliche Entscheidungen.

Nun, da Sie mit induzieren Emotionen in einer experimentellen Umgebung vertraut sind, schauen Sie sich bitte an die Implikationen für Marketing und Werbung und wie Unternehmen verändern können, was wir wertschätzen.

Wenn Menschen bereit sind, mehr für ein Element zu verbringen, wenn sie, leider entmutigt sind, könnte ein Verkäufer durchkommen mit höherpreisigen waren in solchen Situationen drängen. Im Gegensatz dazu sind Menschen weniger bereit, Geld beim angewidert. Daher sollten Vermarkter induzieren diese Emotion in Käufer.

Darüber hinaus sind Unternehmen berüchtigt für das Pumpen von unwiderstehlichen Duft in die Luft. Dieser leistungsstarke Manöver soll schnell angenehme Emotionen auslösen, die locken Kinder und Erwachsene gleichermaßen zum Kauf sie keine Absicht hatten vor der Aufdeckung der unwiderstehliche Düfte zu kaufen.

Sie habe nur Jupiters Video-on-induzierende Emotionen beobachtet. Jetzt haben Sie ein gutes Verständnis von, wie man design, Durchführung und Analyse von einem Experiment, wie bestimmten zufälligen Gefühle Objekt Bewertung auswirken, sowie, wie emotionale Zustände angewendet werden können, um Werbung und marketing zu studieren.

Danke fürs Zuschauen!

Read Article

Get cutting-edge science videos from JoVE sent straight to your inbox every month.

Waiting X
simple hit counter