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想得太多会削弱决策

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决策发生在一连串的思想具有不同级别的意识上。在大多数情况下,人都不知道为什么他们感觉他们做。

在一个极端,可能很少想到个人 — — 很快和习惯性地作出决定 — — 像已经拔出准备晚饭的食物。

相比之下,选择在哪里吃饭在想太多结果 — — 读通过审查要权衡所有的利弊,因为他们的朋友也要求解释关于最后的选择。

在反思 — — 但不知道为什么 — — 个人在磨练上无关紧要但凸细节是合情合理的但事实上,并没有导致最好的决定,至少按专家的标准。

此示例将大写上不可靠的思维的自觉 — — 也称为反思错觉 — — 在那里尝试理解自己的观念和行为导致错误事后解释。

基于威尔逊和古乐的经典实验,该视频演示了他们的喜好和那些人只是被要求提供的排名相比,是否要求参与者想评分不同堵塞原因介入。

在这个实验中,两组的参与者 — — 原因分析与控制 — — 要测试不同堵塞,由专家,分析了以前的味道,然后评估每一个基于他们的偏好。

在品酒的阶段,原因分析组被要求分析对每一个通过列举五个理由喜欢或讨厌它品尝后的感觉。此步骤允许参与者组织他们的想法和鼓励更好地准备提供最后的评级。

另一方面,在控制组中,每个参与者被要求完成填料的问卷和列表的原因为什么他们选择了他们的大学专业。在任一情况下,这些第一次的形式将被丢弃。

随后,与会者提出了第二的偏好问卷一个不同的实验,对他们的情况视而不见。他们被要求匿名评价每个 9 点规模从 1 不喜欢到 9 喜欢的果酱。

在这个实验中,因变量是每个果酱作为函数的原因分析与对照组的平均偏好评级。

与会者花时间仔细考关于支持他们的喜好的原因预计将显示更少函授与质量的客观指标 — — 专家评级 — — 相对于控件。这样的结果会支持幻觉的反省,在那里个人改变决定,因为他们没有真正意识到他们的态度。

试验前进行功率分析招募足够数量的个人的一项研究,题为"果酱味道测试"。叫那些入伍并指导他们不吃东西 3 小时前研究。

若要继续准备,获得五个品牌的果酱不同的整体质量,基于专家的意见,并随机贴上标签 A 到 E现在,设置考场。

排列在桌上,并为每个参与者的五个品牌,记录顺序和什么标签收到每个特定的果酱。

然后,每个 jar 内容一勺将直接放在前面。

若要开始,进入考场,护送一个参与者,让他们签署知情同意书。

解释的研究目的是评估不同种类的不同条件下的堵塞和他们随机选择在勺子上的口味。提醒他们率为每一个他们喜欢偏好。

对于随机分配到原因分析组的参与者,提供额外的书面的指示,指出他们需要列出他们喜欢或不喜欢每一个背后的原因,理清思路之前最后的评价。注意,控制参与者不会提供任何进一步的指示。

具有每个参与者坐在桌旁安排五堵塞了,要求他们开始他们的评价,和离开房间。

品尝后,管理一份调查问卷和提醒他们的目的,就是要简单地组织自己的想法,他们不需要手中。为控制参与者,管理填料问卷。退出房间,虽然正在填写的表格。

返回时,解释此信息将不再需要并把它扔进垃圾桶。现在,介绍第二次的实验者,不知道的学员分配条件。

要捕获参与者的评级,有管理偏好形式,在其中他们应该放入盒子盖在桌子上时他们完成这个新研究员。离开房间,而他们记录自己的评估。

若要结束实验,充分汇报所有参加者和讨论的真正目的和程序的研究。

若要可视化的数据,绘制平均收视率穿过五堵塞,在专家们的评级,订单和分裂的条件 — — 控件以及原因。注意控制与会者更准确相比,这些原因组中,他们的分数图案的专业排名。

量化的协议、 计算相关值之间每个参与者和专家评级和情节平均值的条件。在对照组的平均相关是接近 60%,而在原因条件均值是小于 20%,不显著不同于零。

因此,与会者花时间考虑原因支持自己的评价表明少对应一个客观的标准,支持反思幻觉: 想得太多会损害决策 !

现在,您熟悉如何反思的思想影响实验设置决策,让我们看看其他情况下,在审议之间的选择导致次优的结果。

当它来到大件,像买车,很多人慢慢的去权衡和考虑在每个角度,利弊之前对此类投资。

虽然可能有经济优势,心理学家发现详尽地审议这些艰难的抉择的消费者最终感觉越来越不满意他们的购买 — — 本质上显示买方的悔恨。

有趣的是,老年消费者往往会动摇在车里购买过程坚持品牌,多年来他们一直忠于少得多。

此外,关系呼吁的深入反思,但所有这些思想的深邃的时刻可以导致人们做出决定,他们也后来有些后悔。研究人员假设这是因为内省的过程使他们失去了自己的感情,导致他们采取基于错误的印象,自己真实的情绪。

你刚看了朱庇特的视频关于如何想的太多损害决策。现在你应该很好地理解如何设计、 实施并分析实验研究的是如何我们内心的想法影响行为,以及如何反思自己的喜好可以被应用到消费者行为和人际关系。

谢谢观赏 !

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