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Effets de la pensée abstraite ou concrètement sur la maîtrise de soi
 

Effets de la pensée abstraite ou concrètement sur la maîtrise de soi

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Objets et les événements peuvent être mentalement représentés à plusieurs niveaux d’abstraction et de la distance dans ce que l'on appelle construal niveaux.

Par exemple, considérez enfants jouant prises dans un parc. Ceux qui observent les enfants de loin et de voir la grande image d’eux s’amusant, afficher un niveau abstrait d’interprétation — conception élevée.

Ce mettant l’accent sur la situation contraste avec d’autres qui pensent que sur des fonctionnalités spécifiques et étroites, telles que la tache sur la chemise blanche. Il s’agit d’un exemple d’avoir un niveau bas et concret de conception

En outre, comment une personne interprète l’événement peut même influencer comment ils prennent des décisions. Par exemple, une mère Regarde un enfants en conception élevée peut indiquer auto-contrôle et retard qualifiant pour le dîner. En revanche, le père — avec conception faible — peut montrer moins maîtrise de soi et de les appeler en raison de degré de salissure qu’ils obtiennent.

Cette vidéo montre comment étudier la relation entre la manipulation construal niveau et qui s’approche de décisions et de maîtrise de soi dans un environnement de laboratoire.

Dans cette expérience, niveaux construal des participants est d’abord manipulé par le biais de l’amorçage, et puis ils sont invités à prendre des décisions dans un certain nombre de scénarios dans deux études apparemment distinctes.

Les participants sont d’abord aléatoirement soit une condition élevée ou faible niveau. Dans le premier groupe, ils répondent à une séquence de questions « pourquoi », qui représente un niveau plus abstrait de la pensée. Considérant que les participants de ce dernier sont invités à répondre à une série de questions « comment », qui signifient un niveau plus concret de conception.

Pour la seconde étude, les participants sont tenus de lire quatre scénarios qui décrivent un élément qu’ils pourraient acheter. Ils sont priés d’indiquer le montant en dollars qu’ils paieraient pour recevoir l’élément immédiatement et à une date ultérieure. Les montants constituent la mesure dépendante de la maîtrise de soi.

Selon la théorie de niveau de conception, qui théorise que la façon dont une personne interprète un événement peut influencer leurs décisions, les participants qui ont subi la manipulation de haut niveau sont censés montrer un plus grand self-contrôle — une préférence réduite pour la récompense immédiate. Le contraire est prévu avec ceux de l’état de bas niveau qui sont susceptibles de valeur immédiate plus de récompenses retardées.

Avant d’exécuter l’expérience, déterminer le nombre de participants nécessaire en procédant à une analyse de puissance. Pour commencer, saluer chacun d'entre eux dans le laboratoire et obtenir le consentement à participer à l’étude.

Expliquer au participant qu’ils feront en deux études et que dans la première, ils seront invités à remplir un sondage sur les opinions et les activités.

Pour ceux dans l’état de haut niveau, leur dire que la question à examiner est : « Pourquoi je rester en bonne santé physique ? ». Expliquer qu’ils doivent remplir les quatre réponses sur la feuille par répondre à pourquoi qu'ils seraient s’engagent dans leur réponse précédente. Donner suffisamment de temps pour le participant de remplir le formulaire.

Pour ceux dans le groupe de bas niveau, faites-les examiner : « Comment entretenir bonne santé physique ? ». Notez que la seule différence ici est Commentrépondre.

Après la phase de manipulation, que tout le monde suit : quatre scénarios qui décrivent un élément qu’ils pourraient acheter. Leur demander d’indiquer le montant en dollars qu’ils paieraient pour recevoir l’article immédiatement ou retardée dans le temps, allant d’un mois à un an.

Enfin, utilisez débriefing effilée et poser une série de plus en plus des questions afin d’évaluer si les participants ont eu tout soupçon ou la prise de conscience concernant les manipulations expérimentales. Par la suite, les remercier pour avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, avoir deux juges qui ne sont pas conscients des conditions expérimentales, évaluer indépendamment le niveau de chaque participant de conception basée sur le côté abstrait de leurs réponses au pourquoi et comment manipulation.

Si une réponse a été une réponse à basse altitude — dénommé moyens subordonnés — coder comme négative. Si la réponse à la communication même a haut niveau — connu comme une fin supérieure — code comme positive. Sinon, enregistrer la réponse comme un 0.

Résumé de l’évaluation des réponses de quatre de chaque participant pour créer un index allant de -4 à + 4, avec des scores positifs indiquant des niveaux plus élevés de conception. Graphique des moyennes et utiliser un t-test à deux échantillons pour confirmer que l’état de haut niveau a entraîné une moyenne significativement plus élevée que le groupe de bas niveau.

Pour examiner la maîtrise de soi, calculer les scores de différence en soustrayant les participants de valeur du dollar étaient prêts à payer pour le résultat différé correspondant au montant qu’ils étaient prêts à payer pour obtenir un résultat immédiat. Grande différence scores indiquent plus forte préférence pour l’immédiat et, par conséquent, un manque de maîtrise de soi.

Graphe les scores de l’écart moyen et utiliser l’analyse de variance multivariée avec les deux niveaux de conception et de quatre scénarios comme facteurs pour évaluer l’importance.

Les résultats ont montré que celles amorcées dans la manipulation de haut niveau préféraient immédiate retardés résultats inférieurs à ceux sensibilisés à l’état bas, suggérant que construal niveau influe sur la maîtrise de soi.

Maintenant que vous êtes familiarisé avec comment penser abstraitement concrètement peut avoir un impact maîtrise de soi, regardons autres situations réelles où la théorie peut être appliquée, comme par exemple de diplomatie et de la publicité.

Dans la diplomatie internationale, le niveau construal des intervenants peut être la différence entre guerre et paix. Si une situation est abordée dans une perspective large et globale, améliorant la distance psychologique perçue et ainsi susciter une plus grande maîtrise de soi, il y a une plus grande probabilité de la paix.

Approche à l’opposé, une situation avec un point de vue étroit et précis — rétrécit la distance psychologique perçue et la réduction de self-contrôle — augmente la probabilité d’une escalade. Sans aucun doute, c’est souvent mieux où prévalent les têtes plus frais.

Les chercheurs ont montré que Construal niveau théorie permet d’influencer les décisions des consommateurs. Par exemple, lorsque l’état d’esprit de l’acheteur se trouve à une distance psychologique de faire un achat, publicités ont également regardé de loin — tels que les panneaux d’affichage — devrait accentuer les attributs de niveau supérieures, comme l’opportunité d’un produit.

À l’inverse, annonces lus au moment de l’achat, comme les dépliants en magasin, devraient souligner les attributs de bas niveau, tels que la faisabilité et de prix, pour faire correspondre le changement de mentalité à celui qui est plus soigné. Ainsi, adapter les campagnes de marketing pour assortir le niveau du shopping de conception peut conduire à une augmentation des ventes.

Vous avez juste regardé les vidéo de JoVE sur les effets de la pensée abstraite ou concrètement sur la maîtrise de soi. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et d’exécuter un essai sur des manipulations de niveaux construal, comment analyser et évaluer les résultats, ainsi que comment appliquer les principes d’un certain nombre de situations du monde réel.

Merci de regarder !

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