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Efectos de pensar abstractamente o concretamente en autocontrol
 

Efectos de pensar abstractamente o concretamente en autocontrol

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Objetos y eventos pueden representarse mentalmente en varios niveles de distancia en lo que se conoce como niveles de construal y abstracto.

Por ejemplo, considerar a los niños jugar a atrapar en un parque. Aquellos que observan los niños de lejos y ver el panorama general de ellos divertirse, mostrar un nivel abstracto de interpretación — alta construal.

Tal énfasis en la situación global contrasta con otros que piensan acerca de características específicas y estrechas, tales como la mancha en la camisa blanca. Este es un ejemplo de tener un nivel bajo, hormigón de construal

Por otra parte, cómo una persona interpreta el evento puede incluso influir en cómo hacer las decisiones. Por ejemplo, una madre viendo a los niños con alta construal podría mostrar autocontrol y retardo de llamarlos para la cena. Por otra parte, el padre — con construal baja — puede muestran menos autocontrol y llamar por lo sucio que están recibiendo.

Este video muestra cómo investigar la relación entre la manipulación de nivel construal y acercamiento a las decisiones y autocontrol en un entorno de laboratorio.

En este experimento, niveles de liquidaciones de los participantes primero se manipulan a través de cebado y luego se les pide que las decisiones a través de una serie de escenarios en dos aparentemente separar estudios.

Los participantes son primero asignados aleatoriamente a cualquiera una condición de alta o baja actividad. En el grupo anterior, responden a una secuencia de preguntas "por qué", que representa un nivel más abstracto de pensamiento. Mientras que los últimos participantes se les pide responder a una serie de "cómo" preguntas, que significan un nivel más concreto de construal.

Para el segundo estudio, los participantes aprenden a leer cuatro escenarios que describen un elemento que puede comprar. Se les pide para indicar la cantidad en dólares que pagaría al recibir el artículo inmediatamente y en una fecha posterior. Las cantidades en dólares constituyen la medida dependiente de autocontrol.

Según la teoría del nivel de Construal, que teoriza que cómo una persona interpreta un evento puede influir en sus decisiones, los participantes que se sometieron a la manipulación de alto nivel se espera que muestren un mayor auto-control, una menor preferencia por la recompensa inmediata. Lo contrario se espera que con los de la condición de bajo nivel que son propensos a valor inmediato sobre recompensas retrasadas.

Antes de ejecutar el experimento, determinar el número de participantes necesitadas para realizar un análisis de poder. Para empezar, saludar a cada uno en el laboratorio y obtener el consentimiento para participar en el estudio.

Explicar al participante que va a hacer dos estudios y en la primera de ellas, va completando una encuesta sobre opiniones y actividades.

Para ésos en la condición de alto nivel, les digo que la cuestión a considerar es: "¿por qué mantener buena salud física?". Explicar que deben llenar en las cuatro respuestas en la hoja por responder por qué que se le dedican a su respuesta anterior. Dar tiempo suficiente para que el participante rellene el formulario.

Para aquellos en el grupo de bajo nivel, se les considera: "¿Cómo mantener buena salud física?". Tenga en cuenta que la única diferencia aquí es Cómoresponder.

Tras la fase de manipulación, que todos leer cuatro escenarios que describen un elemento que pueden comprar. Les pedimos que indican la cantidad que tendría que pagar para recibir el elemento inmediato o diferido en el tiempo, que van desde un mes hasta un año.

Finalmente, utilizar información canalizada y pedir una serie de sondeo cada vez más preguntas para evaluar si los participantes tenían cualquier sospecha o conocimiento acerca de las manipulaciones experimentales. Luego, darles las gracias por participar en el estudio.

Para analizar los datos, dos jueces que no son conscientes de las condiciones experimentales, independientemente evaluar nivel de cada participante de construal basado en el abstracto de sus respuestas al por qué y cómo manipulación.

Si una respuesta es una respuesta de bajo nivel, conocido como medio subordinado — código como negativa. Si la respuesta a la misma declaración fue alto nivel — conocida como fin del superordinate, código como uno positivo. De lo contrario, anote la respuesta como un 0.

Suma las calificaciones de las respuestas de cuatro de cada participante a crear un índice que van desde -4 a + 4, con resultados positivos que indica niveles más altos de construal. Ver las medias y utilizar una prueba t de dos muestras para confirmar que el alto nivel condición resultó en una media significativamente más alta que el grupo de bajo nivel.

Para examinar el autocontrol, para calcular las puntuaciones de diferencia restando los participantes del valor de dólar estaban dispuestas a pagar por el resultado diferido de la cantidad que estaban dispuestos a pagar por un resultado inmediato. Gran diferencia resultados indican preferencias más fuertes por lo inmediato y por lo tanto, una falta de autocontrol.

Ver las puntuaciones de diferencia media y usar análisis multivariante de la varianza con los dos niveles de construal y cuatro escenarios como factores para evaluar el significado.

Los resultados mostraron que aquellos preparados en la manipulación de alto nivel preferían inmediata sobre retraso resultados menos que cebarse en la condición de bajo nivel, sugiriendo que liquidaciones nivel afecta al autocontrol.

Ahora que usted está familiarizado con cómo el pensamiento abstracto concreto puede afectar el autocontrol, echemos un vistazo a otras situaciones de la vida real donde la teoría puede ser aplicada, como en la diplomacia y la publicidad.

En la diplomacia internacional, el nivel de liquidaciones de los implicados puede ser la diferencia entre guerra y paz. Si una situación se aborda con una perspectiva amplia y global, aumento de la distancia psicológica percibida y así provocar un mayor autocontrol, hay una mayor probabilidad de paz.

En cambio, acercándose a una situación con una perspectiva estrecha y específica — reducción de la distancia psicológica percibida y la reducción de control de uno mismo, aumenta la probabilidad de escalada. Sin duda, es a menudo mejor cuando prevalezcan cabezas más frescas.

Los investigadores han demostrado que Construal nivel teoría puede utilizarse para influir en las decisiones de los consumidores. Por ejemplo, cuando la mentalidad del comprador está en una distancia psicológica de hacer una compra, anuncios también han consultado desde lejos, como vallas, debe acentuar cualidades superiores, como la conveniencia de un producto.

Por el contrario, anuncios en el momento de la compra, como los aviadores en la tienda, deben enfatizar atributos de bajo nivel, tales como factibilidad y precio, para que coincida con el cambio de mentalidad a una que está más orientado hacia el detalle. Por lo tanto, confección de campañas de marketing para que coincida con el nivel de los compradores de construal puede conducir a aumento de las ventas.

Sólo ha visto video de Zeus sobre los efectos de pensar abstractamente o concretamente en autocontrol. Ahora debe tener una buena comprensión de cómo diseñar y ejecutar un experimento con manipulaciones de liquidaciones niveles, cómo analizar y evaluar los resultados, así como aplicar los principios a un número de situaciones del mundo real.

¡Gracias por ver!

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