Disuasión de entrada: credibilidad aplicada

En la teoría de juegos, la disuasión de entrada es una estrategia que las empresas establecidas utilizan para disuadir a nuevos competidores de entrar en un mercado. Esto se logra mediante amenazas creíbles o acciones que hacen que la entrada al mercado parezca poco rentable o riesgosa para el potencial entrante. Una amenaza creíble es aquella a la que la empresa establecida puede comprometerse de manera convincente, asegurando que influya en la toma de decisiones del entrante.

Consideremos una gran empresa naviera que opera en una ciudad portuaria con una empresa de logística más pequeña que está considerando entrar en el mercado. Este escenario puede verse como un juego de dos etapas. En la primera etapa, la empresa más pequeña decide si entra en el mercado. Si elige no entrar, la empresa naviera existente conserva su monopolio y continúa obteniendo altas ganancias sin competencia. Si la empresa más pequeña entra en el mercado, el juego pasa a la segunda etapa, donde la empresa naviera debe decidir entre hacer recortes agresivos de precios o mantener su estrategia de precios actual.

Si la empresa naviera opta por precios agresivos, esta acción reduce las ganancias de ambas empresas. Si bien la naviera se enfrentaría a márgenes de ganancia reducidos, los recursos limitados de la empresa más pequeña significan que tendría dificultades para competir a lo largo del tiempo. Por otra parte, si la naviera permite que la empresa más pequeña entre sin represalias, ambas empresas obtendrán algún beneficio, aunque los beneficios de la naviera existente serían menores que los que obtendría en un escenario de monopolio. Sin embargo, la empresa más pequeña podría no tomar en serio la amenaza de precios agresivos si cree que la empresa más grande preferiría evitar las ganancias perdidas asociadas con una guerra de precios.

Sabiendo esto, la naviera podría invertir en infraestructura adicional, como construir nuevos almacenes o adquirir más vehículos, únicamente para hacer que la amenaza de bajar los precios e inundar el mercado sea una amenaza creíble. Esta inversión indica su disposición a manejar una mayor competencia, demostrando una voluntad de participar en una guerra de precios si es necesario. Esta señalización estratégica puede convencer a la empresa más pequeña de que entrar en el mercado no sería rentable, lo que disuadiría la entrada. Si bien la inversión inicial reduce las ganancias a corto plazo de la naviera, ayuda a mantener su monopolio a largo plazo.

Este escenario ilustra principios clave de la teoría de juegos, como la importancia de la credibilidad y la señalización estratégica para determinar los resultados competitivos. También destaca cómo las empresas utilizan mecanismos de compromiso para influir en las decisiones de sus rivales y garantizar resultados favorables en mercados competitivos.